为什么实验室纯水设备不能随便报价？

每次接到客户的电话，大多客户开口就问“实验室纯水设备多少钱一台？报下你公司水机的价格？”当问类似这样的问题时，公司的销售或客户人员总不愿意报价或者说报一个比较低的价格。那么，为什么水机生产商不报价给客户呢？

1.实验室纯水设备真的不能报价吗？

答案当然是肯定的。采购水机的用户要明白的是为什么销售不给用户直接报价呢？这当然是有原因的。对于了解设备的人而言，肯定明白水机是设计方案及工艺的优化整合，并不是标准化产品。也就是说，每套实验室纯水设备都是根据用户的需求定制的，是符合用户的实际用水需求来的。因此，不同大小不同类型不同要求的纯水仪价格都是不一样的。

此外，还需要根据方案设计工艺，然后才能得出整个方案的价格，才能给用户报出适合的价格。这也就是为啥实验室纯水设备不能直接报价的原因。

2.客户应该先关心机器的价格吗？
我们从用户的角度来思考，就会明白，大概是因为这几种原因：①用户对产品不够了解；②用户被某些不良商家用低价陷阱诱导；③用户没有认识到产品质量的重要性；④用户的采购计划刚启动，想通过价格进行筛选。

小编认为，采购超实验室纯水设备，用户应该更加关心设备的综合性价比。厂家的利润空间就会很小，那么厂家就会想尽办法去降低生产成本，这样就会导致机器的质量会出现问题。水机在使用过程中也会问题频发，或者产出的水不符合要求等。

同时，市场上超纯水器满目琳琅，很容易让用户挑花眼，有些不良商家抓住用户低价心态，生产一些质量差的产品来诱骗用户，赚取高额利润。而用户只有在使用过程中才会发现问题，追悔莫及。因此，用户不应该只关系产品的价格，应该在满足厂家利润空间与设备生产工艺质量之间寻找平衡，也就是综合性价比。